购买动机的文献综述

购买动机的文献综述

购买动机的研究在营销心理学和经济领域是一个重要的研究领域，它涉及消费者为何选择购买特定产品或服务的原因。以下是对购买动机文献的简要综述：

购买动机的理论基础

卫生论（Hygiene Theory）

认为动机作用是过去的满足感的函数，即人们倾向于重复那些带来良好结果的行为。

强调信念、期望和未来变故的预测在行为决策中的重要性。

内驱力理论与认知论

内驱力理论关注过去事件的结果，而认知论关注未来事件的预测。

认知论认为行为具有目的性，基于有意识的意图。

购买动机的类型

奢侈品购置动机

国内研究相对较少，但已有研究表明，中国消费者购置奢侈品可能出于享乐主义和对品质的追求。

经济学家维尔纳·桑巴特将奢侈定义为超出必要开支的花费，并指出“必要开支”是一个相对概念。

产品购买动机

综合了国内外的研究文献，涵盖了多种理论和实证研究。

购买动机的实证研究