景观设计公司收钱难

景观设计公司面临收钱难的问题，主要原因可以归纳为以下几点：

信息不对称

设计院领导层并非不明事理，他们清楚项目回款的不确定性。许多项目从一开始就预计了无法全额回款。

设计院为了建立长期合作关系，会在初期提供免费方案，通过这些不赚钱的项目赢得甲方的信任，以便后续能接到利润更高的项目。

设计院有时为了维护社会关系而接受不赚钱的项目，尽管公司没有获得利润，但领导层可能会个人受益。

亏损与个人利益脱节

在传统的制造业中，企业会尽量避免损失，但设计院的情况不同，尤其是经历改制的大型设计院，领导与责任之间的关系并不清晰。

如果甲方拖欠款项，管理层通常不会受到太大影响，因为他们最初的投入很少，即使项目亏损，只要有足够的商业票据或实物抵押，就能覆盖固定成本。

而对于一线员工来说，就只能自己承受压力。

行业竞争激烈

曾经，国有设计院的一线员工待遇优厚。然而随着房地产行业的发展，设计院经历了快速发展期，但随后陷入了困境。

如今，行业不景气，从业人员众多，为了争夺有限的项目，大家不得不降低自己的要求，即使知道可能无法收回款项，也愿意硬着头皮继续。