西点培训学校招生技巧

在市场营销中，不要轻易否定顾客的观点或看法。在培训学校招生中，面对家长的置疑和反对意见，要肯定家长想法中的一些积极因素，通过交谈了解孩子的优缺点，帮助家长分析教育中存在的问题，逐步引入到培训机构的观念中，控制谈话的主动权，树立教育权威的角色定位。

考虑问题要周密，事先考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对。当家长提出异议时，要巧妙地扬长抑短，主动与对学校感觉比较好的家长谈话，控制谈话的主调，向有利于学校的方向发展。采取有效的隔离手段，使家长的意见影响控制在最小范围内。

注重家长之间的互推，把现有的学生的家长服务好，争取得到家长的好评。通过家长之间的相互介绍，扩大培训机构的知名度。

一个好的营销号可以带来非常多的收益。可以通过各种渠道进行宣传，包括广告媒体、网络途径、电话邀约等。

在特定的招生月内，如一、三、七、九月，实施计划招生。除了发放招生宣传彩页和免费试听外，还可以利用广告媒体、网络途径，主动的电话邀约，与学校合作招生以及转介绍等方式进行招生。

教育机构要明确自己的主要方向，是兴趣类还是考试学科类。只有明确了目标，才知道下一步该怎么走。

通过地面推广、电话邀约和渠道邀约等方式，邀约家长来学校参观。邀约内容可以根据学校的实际情况来定，比如可以通过测评法、试听法和免费辅导课的方法来实现。

重视老生续费，因为老生对某个老师有依赖性，且只要教学质量上有保证，家长们通常会选择续费而不是重新招生。通过定期邀请家长或孩子参加学校举办的重大活动，加强感情交流，提高续班率。

在招生咨询或领家长参观学校时，要关注孩子，多赞叹孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，组织节日活动，抓住孩子的心，让他们感受到学校的温暖和关注。

利用家长的从众心理，如在咨询登记时，展示已经登记的家长名录，让家长产生从众心理，从而提高招生效果。

这些诀窍可以帮助西点培训机构在招生过程中更好地与家长沟通，提高招生效果。